同壁财经了解到，发行人专门干自动化成套装备及机械装备配套产品的研发、设计、生产与销售，目前主要为生产蒸压加气混凝土制品的绿色环保建材公司可以提供生产装备及自动化整线解决方案，同时为多领域装备制造厂商提供机械装备配套件，产品可大范围的应用于绿色建筑/建材、装配式建筑、工程机械、港口机械、安检装备及机场地勤装备等多种行业和相关领域。
公司产品营销售卖模式为直销和经销相结合的模式，对境外客户的销售采用经销模式，公司不直接从事出口业务，以非买断式销售的方式向经销商机械进出口出货，再由经销商销售给计算机显示终端，间接实现海外销售。
由于公司蒸压加气混凝土装备均为定制化产品，较难直接对比不同项目之间的销售价格差异。但公司对境内、外不一样的客户的定价机制不存在比较大差异，主要是依据市场行情及生产所带来的成本确定各产品销售最低基础价格，考虑市场实时供需情况、客户详细情况、汇率等因素与客户进行商业谈判，经双方协商确定成套装备最终的销售价格，但境外项目的毛利率普遍高于境内客户，主要受客户对生产线需求的差异、不一样的地区竞争市场及竞争对手差异的影响。
由于竞争对手主要为中高端厂商，即使公司以低于竞争对手的价格获得客户，公司报价依旧普遍高于境内客户，境外客户毛利率高于境内客户毛利率具有合理性。
公司在研发产品生产工艺流程中可能会产生部分废铁渣和废铁屑，但由于存在研发和生产共用设备做加工的情况，各车间会集中将本车间一段期间所有的废铁渣和废铁屑移交至废料库，日常管理很难区分研发产生的废铁渣和废铁屑具体数量，同时考虑到研发领料占公司总领料的比例较小，且废铁渣和废铁屑的价值较低，公司基于重要性原则，未将研发过程产生的废铁渣和废铁屑处置收入冲减当期研发费用。
发行人研发投入与研发费用存在一定的差异根本原因是发行人将对外销售的研发试制品对应的部分研发投入计入存货或经营成本，符合《企业会计准则》的相关规定，具有合理性。研发投入远高于研发费用的原因是公司对市场需求和意向客户定制化需求的分析较为精准，研发产品的转化率较高，和发行人产品特性相符。
研发活动形成研发产品后经研发中心、营销中心及制造中心共同判断后不能明确匹配现有订单以及研发活动未形成产品的，由有关人员编制研发废料入库单，由项目负责人及技术副总审核签字确认后将相关材料移交至生产计划部。研发中心将该部分研发废料移交至制造中心后不再对该部分研发废料进行后续管理，由制造中心将研发废料进行拆解和改制后与其他在产品做统一管理，进一步用于蒸压加气混凝土装备的生产或以废料形式入库再出售，公司仍然将该部分研发废料的直接材料成本列入研发费用中核算。综上，公司对研发领料和生产领料有明确区分。
发行人研发费用率较低系研发试验投入的部分原材料在研发结束后经进一步加工后形成可供出售的产品，实现销售后确认经营成本，研究开发费用的核算方式、归集口径已经相关部门确认，符合发行人研发真实的情况，具备合理性。发行人研发费用率较低不影响公司高新技术企业资质的评定。
